Matriz FODA
"No sólo es necesario evaluar las condiciones del propio comando sino también las del comando enemigo." Sun Tzu
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La Matriz FODA es una herramienta metodológica de estudio que permite trabajar la situación competitiva de una empresa viéndolo desde la parte interna y externa utilizando las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
La matriz FODA representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de una empresa y el entorno en el cual éste compite.

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ü El Objetivo del análisis DAFO:
Es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.
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ü La Matriz DOFA se estructura de la siguiente forma:


  • Situación interna la cual se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades
  • Situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas.
El análisis DOFA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno
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La etapa de planificación estratégica se debe realizar a partir del análisis DOFA planteándose las siguientes interrogantes::
  • ¿Cómo se puede explotar cada fortaleza?
  • ¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
  • ¿Cómo se puede detener cada debilidad?
  • ¿Cómo se puede defender de cada amenaza?
La matriz FODA fue creado a principios de la década de los setenta y produjo una revolución en el campo de la estrategia empresarial.
El análisis consta de cuatro pasos:
  • § Análisis Externo
  • § Análisis Interno
  • § Confección de la matriz DAFO
  • § Determinación de la estrategia a emplear
ü Aplicaciones del análisis DOFA:


Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación (empresa) y en diferentes unidades de análisis tales como:
  • Producto,
  • Mercado,
  • Producto-mercado(Comercialización),
  • Línea de productos,
  • Corporación,
  • Empresa,
  • División,
  • Departamentos
  • Unidad estratégica de negocios
  • Desarrollo organizacional
  • Entre otros…
Los resultados del análisis DOFA, podrán ser de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.

Aspectos importantes de la Matriz FODA...